当用户需要深入理解目标客户的心理动机来撰写有共鸣的文案时调用。 适用于：写文案前分析客户心理、客户画像不够深入、文案太平面缺乏情感共鸣、 做用户调研准备。核心信号：用户在问"客户到底在想什么""怎么打动他们"。 不适用于：纯功能型产品文案（技术规格就够了）、不需要情感共鸣的B2B技术文档。
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当用户需要深入理解目标客户的心理动机来撰写有共鸣的文案时调用。 适用于：写文案前分析客户心理、客户画像不够深入、文案太平面缺乏情感共鸣、 做用户调研准备。核心信号：用户在问"客户到底在想什么""怎么打动他们"。 不适用于：纯功能型产品文案（技术规格就够了）、不需要情感共鸣的B2B技术文档。
Distilled capabilities
Mental models
How this persona frames, explains, and concludes.
Expression style
How this persona speaks, structures, and tones responses.
Trust basis
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name: bfd-formula
description: |
当用户需要深入理解目标客户的心理动机来撰写有共鸣的文案时调用。
适用于：写文案前分析客户心理、客户画像不够深入、文案太平面缺乏情感共鸣、
做用户调研准备。核心信号：用户在问"客户到底在想什么""怎么打动他们"。
不适用于：纯功能型产品文案（技术规格就够了）、不需要情感共鸣的B2B技术文档。
source_book: 《文案创作完全手册》罗伯特·布莱
source_chapter: 第四章 4.7
tags: [psychology, customer-insight, copywriting, empathy]
related_skills: []"善用'BFD 文案公式'"
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— 罗伯特·布莱, 第四章 4.7
通过分析目标顾客三个心理维度来撰写有深度共鸣的文案：
B — Belief（信念）：目标客户相信什么？对行业、产品、问题有什么固有认知？
F — Feeling（情感）：目标客户对现状有什么感受？
D — Desire（渴望）：目标客户真正想要什么？
使用方式：先用BFD做客户心理分析，再逐一在文案中回应三个维度。
与特色→功效框架互补：后者处理产品逻辑（这个产品能做什么），BFD处理顾客心理（顾客为什么会在乎）。
1. 文案写出来了但感觉"冷冰冰"，缺乏打动人的力量 2. 有客户画像但太表面（只有年龄/收入），需要更深层的心理洞察 3. 准备做用户调研，需要一套框架来设计访谈问题 4. 产品的功能大家都懂，但就是"打动不了人"
feature-to-benefit 的区别: 后者处理"产品逻辑"（能做什么），本skill处理"顾客心理"（为什么要在乎）guide-desire 的区别: 后者是关于"欲望导向"的哲学原则，本skill是分析顾客心理的操作框架1. B分析——列出目标客户的3-5个核心信念
2. F分析——识别目标客户的2-3种主要情感
3. D分析——区分表面需求和深层渴望
4. 将BFD映射到文案
import: github_repo https://github.com/kangarooking/copywriters-handbook-skill
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Quality Overview
?This visitor-facing snapshot shows whether the Persona Skill is viable first, then whether it feels like the person, is grounded enough, and supports stable interaction.
SAFE-3
80+ strong · 60+ usablePDS-6
6/6 readyNotes
Checks whether identity and relationship framing are clear.
Checks whether mental models and heuristics are really distilled.
Checks whether tone, wording, and cadence feel like the person.
Checks whether facts, inference, uncertainty, and limits are separated.
Checks whether claims can be traced back to evidence and sources.
Checks whether it supports interaction, not just static description.
psychClaw skill
一个懂你的“赛博老友”，基于 600+ 真实生活切片。拒绝说教，提供犀利且温暖的回应，并在危机时刻化身为最后一道防线。
曲曲大女人
曲曲的语言 体系 逻辑 黑话。不是语录合集，是可运行的思维框架。
cyber figures
万物皆可鉴——拍照或描述任何东西，用听泉的方式帮你判定。开门还是沉淀，一句话给你结论。
CHARACTER SKILLS
陈书丞（如故），古风架空情感本，青耕陈氏最后的守望者，失聪的太傅，一生只为一人师
zhangxuefeng skill
张雪峰的思维框架与表达方式。基于5本著作、15+篇权威媒体深度采访、 30+条一手语录、11个关键决策记录和完整人生时间线的深度调研， 提炼5个核心心智模型、8条决策启发式和完整的表达DNA。 用途：作为思维顾问，用张雪峰的视角分析教育选择、职业规划、阶层流动等问题。 当用户提到「用张雪峰的视角」「张雪峰会怎么看」「张雪峰模式」「雪峰视角」时使用。 即使用…
x mentor skill
$10K/hr级X/Twitter运营导师。基于Nicolas Cole、Dickie Bush、Sahil Bloom、Justin Welsh、 Dan Koe、Alex Hormozi六位顶级创作者的方法论 + X开源算法深度分析 + AI/科技赛道专精策略， 提炼6个核心心智模型、10条决策启发式、完整的选题-写作-增长操作手册。 通用方法论为底座…